做了这么长时间的台湾食品批发，经常会碰到各种各样的客户 从批发商到零售店，特别是零售店客户。
目前做台湾食品批发的基本上都集中的广州 厦门 福州 上海等，总体上来说厦门在台货方面是比较有优势的。对于做台湾食品的客户来说面对这么多的选择，在进货上应该如何去把握呢？在这里，笔者给大家就常见问题做个解释。
（一）首选：选好供应商，选一个适合的台湾食品供应商。 第一，为什么强调适合的呢？这里就有一些问题，目前台湾食品种类繁多，五花八门，即使再强势的供应商也不可能所有的产品都代理下来，顶多就是代理一小部分，很大一部分其实也就是同行之间调货在操作。对于零售终端客户，盲目的追求产品最优势渠道，备起货那将会是非常折磨人的过程。再者，即使找到某款产品的总代理，如果没有单品在量上的支撑，所谓的优势对你而言一点意义都没有，因为总代给同行的批价跟给你的批价往往是有很大的差别空间，有时候你会发现为什么总代给你的价格比别家给的还高。
（二）其次，真诚的配合。也许大家在跟供应商在合作的过程中，会发现有些产品价格跟并不是很理想，这时候最好的解决办法就是致电已经在配合批发人员，跟他谈下该产品的情况，看看批价是否可以调整下。真诚的表达换来的是批发人员对你的重视与认同，毕竟从你这边能得到一定的有用的市场信息，哪怕是调整后的价格还是达不到你的预期，那也应该差不多的了。当然前提是要把握总体上的优势，毕竟不是走单品的批发商。在中国人际关系尤为重要，如果关系好，当在现有的供应商觉得自己确实没有优势接下你的单子时 人家还会给你介绍更为优势的供应商。
（三）再者，货比三家要适当。至少不能给人很强烈的感觉，为什么这么说呢？假如你是批发人员，当你发现一个客户老是拿你给你报价跟同行进行对比，假如这个客户直接告诉你他得到的优势价格是哪家公司给的，那你估计还可以接受，本来货比三家就是再正常不过的，只是在处理上得给人以信任的感觉。实在是配合不了也没什么，毕竟任何一个台湾食品批发公司也不可能所有的产品都有优势 。 这里要特别说明一点：有些客户在对比价格的时候，往往表现得很神秘，连哪家公司给的优势价格都不愿透露，这是很不明智的，因为你不仅把市场信息自封了，还直接表现出对对方的不信任感，一个精明的生意人或采购是不会这么做的。（就拿笔者来说 厦门做台货的也就那些，很多应该都认识，有时候你报出价格就能知道大概的情况了，你的诚意直接促进了配合的默契）。
（四）还有就是服务。这里有几个细节：食品保存期，打包，物流，有的时候你可能在产品的批价上过于计较，可是当你收到货时 会发现物流费过高，货物破损，日期旧等系列问题。现在台湾食品批发的利润大不如前：像饮料一件也就赚个几块钱，但物流处理不好，你会发现多谈点价格上的优势一点意义都没。就在前些天一个客户要批饮料 因为比较远， 在另一家公司给90的批价，对方帮他发物流费用平均一件25元 笔者给他找了家物流，发的量还少，物流费正常一件平均12-15块， 你想想饮料一件批价上差10块是什么概念。
（五）最后，还有就是付款方面的问题，就笔者从业的经验来看，目前台湾食品批发行业都是款到发货，及个别的咱就不涉及。就当下做台货批发的公司或“长期从事”台货批发的个人在这方便还是相当诚信的。 绝大部分都不至于出现“我款过去，你不发货的情况”，在这点上少部分的客户则表现得过于担心，虽然担心是必要的特别是大额货款，这点自己还是要注意，当然更重要的是要了解公司或相关人员。
