《22条商规》，一本不足200页的书，简单却极其受用……将其精华的22点摘录如下：
读之前加一句提示：或许你十分的不认同。其实并没有明显对错之分，有时成功只需要一点，凡事都有一个度。
1、领先定律
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多
案例：大众一直享受着NO.1的优势，丰田和通用相对晚到的劣势，通过更大的付出在缩小差距；CR-V不断强化在SUV市场的NO.1，即使现在身边已经环伺了多个强势的SUV品牌，一样独领风骚。
2、品类定律
如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能成为第一的新品类。
案例：CR-V一直是城市SUV的第一品牌，途观并没有再以相同方式进入。后来者即使以此品类进入，一直没有真正的超越和替代。
3、心智定律
抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
案例：一些高端品牌在没有进入中国市场，品牌塑造和推广工作一直进行。你或许没有开过某个豪华品牌，可是你对其了解和认知已经如数家珍般。
4、认知定律
市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
案例：捷达皮实耐用的认知到现在一直没有被改变，而且不管你问哪个汽车同行，他们都异口同声的如此认知。
5、聚集定律
如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。这个词不需要很复杂，也无需去生造。那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
6、专有定律
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词将是徒劳无益的。
7、阶梯定律
产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中有都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有其中一层阶梯。
8、二元定律
从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
案例：在7-8万元的经济型车市，既有捷达的常青，又有锋范、阳光、瑞纳的崛起；在PASST换代之前，同样与全新的雅阁、君越分庭抗礼。
9、对立定律
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
10、分化定律
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个类别开始分化成几个小市场。
11、长效定律
短期内促销能增加公司的销售额。但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”的价格时购买东西。
案例：现在的促销已经与日常的销售密不可分，我想不仅消费者习以为常无价值，各车商也感觉聊胜于无成为了负担。我们每个人也都是消费者，连自己都说服不了的事情，怎么会说服别人？另外一个案例：大多出现在新旧产品的换代时，在全新产品上市之前，旧款产品血拼价格，一定程度透支了品牌，混淆了产品定位。
12、延伸定律
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
案例：以前可以拿本田与大众对标说明精品战略，可是在快速增长的中国市场，本田的精品战略出了问题。或者本田的问题不在精品一个方面，而是外部环境变化下的整体调整。没有深入计算过，现在本田单一品种赚得钱可能还是最多的。比如CR-V！
13、牺牲定律
好像存在一种宗教信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明恰恰相反，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。
案例：我一直认为上海大众在牺牲普桑留下的客户认知，或许这种牺牲是企业为了转换并重塑品牌形象。
14、特性定律
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
案例：这种案例在同质化竞争的今天越来越不好区分，不管是产品设计还是产品卖点塑造，真正代表自己DNA的东西越来越少。我想，回归只是时间问题！
15、坦诚定律
使自己产品深入人心的最有效方法是，首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
案例：从夏利2000到后来的威乐，从定位到传播做了多次调整，其市场表现才有一定的转变。可能问题的根本就在不够坦诚？当初没有深刻认识清威乐在外型——尾部和车头一高一低的不协调不被客户认知的问题，而又没有把它存的优势告知给消费者。
16、唯一定律
大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节应该成为你全力攻击的焦点。
17、莫测定律
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设，这种假设通常会出错。尽管你不能准确地预测未来，但却可以把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。
案例：很多人营销负责人似乎并不理解这类事情，尤其对于一些事情反复的来，尤其是在变幻莫测的环境下。可是这种假设还是不断的进行下去，即使你非常的痛苦也非常有必要。我们算不准未来究竟会是什么样子，只能通过不断的分析制定方案，与未来的变化更接近些。
18、成功定律
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
案例：这类问题不胜枚举，尤其是跨行业比较普遍。其实，汽车行业做分品牌的比较多。
19、失败定律
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽是发现错误并及时采取措施以停止损失。
20、炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
21、趋势定律
如果你面对的是一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
22、资源定律
就算是世界最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
案例：谈到这样的案例，或许财务部门，或者总经理之外的人都会心的笑了……
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